营销是什么，如何营销？\"营销\"就是营销人性的弱点

1、什么是营销？营销是指企业发现或探索准消费者需求，让消费者了解产品并购买产品的过程。

第二，如何营销？所有的营销活动，只要抓住了人性，就抓住了成功的钥匙。无论世界如何发展，趋势如何变化，我们都应该首先关注人性。人性很难改变，营销无处不在。人性有很多弱点：贪婪、恐惧、嫉妒、懒惰、好色、贪婪、虚荣心、不可抗拒的诱惑、害怕孤独、爱免费、关注水平、迷信专家、崇拜名人、随波逐流……

所有关于人性的弱点都被消费社会利用和营销。

人性营销

人性有弱点，但人们渴望改进、成功、完美和鼓励。以下是关于人类弱点的15个沟通点。在品牌沟通和营销的实际战斗中，击中一点或安定下来。

1.自卑。每个人都有不同程度的自卑感，因为我们都想改善自己的环境。能阻碍事业成功的不是遗传，而是对失败的恐惧，是自我的气馁和自卑。在此基础上，如果营销能击中目标群体的自卑情结，自然会事半功倍。肾虚、肥胖、整形等企业利用这些心理追求，让消费者无法抗拒。

2.后悔。世界上没有后悔药。盲目后悔是一种愚蠢而无用的行为。我只是想改变历史，希望我没有做错什么，但事实上，你已经做了。后悔只会带来担忧。我们应该知道，后悔不能改变任何事情。我们能做的就是把握当下。饥饿营销实际上是为了这种心理。为了调节供需关系，制造供不应求的错觉，企业打算降低供应量，同时保持其商品的高价格和利润率，同时吸引注意力，增加知名度，制造现在就买，不买就后悔和错过村里没有这家店的错觉。

3.嫉妒。嫉妒的缺点是众所周知的。如何避免和克服嫉妒的不良情绪，使我们不再嫉妒和挫折？首先，竞争、进步和进步；第二，学会用酸葡萄和甜柠檬的心理安慰自己；第三，帮助我们嫉妒的对象。将嫉妒升华为前进的动力，找到自己的优势，充分发挥自己的智慧，对自己的胜利充满信心。

担心。成功 ** 卡内基曾经说过：担心就像锁，它可以锁人们的恐慌。打开担忧锁的钥匙 是：看到事实，分析情况，付诸行动。事实上，担忧是人类最常见的错误心理，担心产品的质量，担心购买昂贵的东西，担心别人的观点，等等，事实上，营销本身就是为了解决消费者的担忧，给消费者一种安全感。我们通过市场营销来告诉消费者：别担心，我们的产品是帮助你解决问题，让你更担心。

5.愤怒。愤怒是人们对客观事物不满的情感反应，是人们成功的绊脚石。品牌利用消费者的愤怒做文章，也可能在短时间内赢得认可和赞誉。例如，一些品牌利用人们的抗日等愤怒进行营销。

6.拖延是对一个人性格锻炼的致命打击。有这种弱点的人永远不会是有毅力的人。这种弱点可以破坏一个人对自己的信任、判断力和精神能力。要实现你的职业生涯，你必须学会立即做出决定，使你的正确决定坚定而稳定。正如耐克所说，just do it”，不要左顾右盼，勇敢去做。7、虚荣。每个人都有一点儿虚荣心，是无可非议的，人之生而为人，总是希望得到别人的赞许。许多的奢侈品、礼品、保健品就是充分把握虚荣心理，让消费者趋之若鹜。“今年过节不收礼、收礼就收脑白金”、“美女不会再对你皱眉头了”、银行的VIP航空公司不需要排队VIP有单独的休息室，QQ的VIP游戏厅等，都是典型的应用案例。

8.贪婪。贪婪的可怕之处不仅在于破坏有形的东西，还在于破坏一个人的内心世界。面对贪婪，人们的自尊和原则可能会被克服。贪婪是营销人员最值得利用的人性弱点。在营销实践中，我们很容易看到 ** 在免费、大减价、五折起等招牌下，消费者无法抑制热血上涌，无法控制自己的兴奋和兴奋。

9.幻想。幻想本身并不是一个弱点，但对于一个人来说，幻想的性格必须与其他性格一起影响和控制个人的行为和思想。喜欢幻想的人必须表现出弱点。有幻想性格的人要么是思想巨人，要么是行动矮么缺乏谨慎，容易犯错误。所以告诉我们的观众，采取行动。

10.孤独。所谓孤独，就是不不健康的心态，是人性的弱点之一。改变孤独的关键是与人沟通，主动关心他人，多参加集体活动，深交朋友，提高修养，改变自己。

11.盲目。真正做大事的人性格都很好:做事前一定要做出正确的决定。没有正确的决定，只能盲目行动，就等于失败了！伟大的成功人士一般不草率行事。他们三思而后行，做事有条不紊。先知道自己想做什么，再去做。

12.消极。消极的心态往往阻碍人们形成进取精神，一个人是否有进取精神决定了他决定和选择什么样的目标，否则他将成为平庸的一代。因此，我们应该学会摆脱消极的态度！每个想要实现重大事件的人都应该克服消极心态的束缚。让我们回顾一下非洲卖皮鞋的故事。

13.偏执。偏执是一种心理缺陷。患有这种疾病的人往往固执己见，听不进别人的意见，认为自己的意见永远是对的。偏执有利于成功，但偏执需要正确的成功观念来指导。男人应该对自己残忍和如果他们混得不好，我就不会回来是利用中青年企业家的偏执来有效沟通的。

14.孤独。在现代社会，如果你不善于人际交往，你就会失去很多合作机会。没有合作，你就不会真正成功。因此，人们需要勇敢地走出去，表达自己。许多教育机构和社交媒体也准确地抓住了这一弱点，营销人性，赢得市场。

15.恐惧。恐惧和恐惧是人类和人性最大的弱点。害怕贫穷，害怕失败，害怕不同意，害怕孤独，害怕失去等等。恐惧是成长的最大敌人。在恐惧中，人们是懦弱的，不敢战斗。学会冷静面对恐惧，与内心沟通。一切自然都能看到云和太阳。恐吓营销之所以无敌，是因为它充分利用了消费者恐惧的心理弱点。我们常见的保险、药品和保健品都非常擅长这种沟通技巧，一举击中了一群害怕死亡和疾病的目标客户。也许分类或术语的使用是不同的，但人性的弱点大约包括在上面。情感营销和情感沟通是什么？沟通实际上是人性的弱点。要么可以利用消费者的虚荣心理，要么可以击中对方的恐惧点，要么可以洞察和迎合消费者的贪婪属性……因此，我们的消费群体在何时何地消费产品、消费情况、使用习惯特征等方面都很重要，但林友清认为，最终决定成败的赢家仍然在于对目标群体心理弱点的把握——找到、理解和探索，上述15点中哪一点在他们中起作用至关重要。因为解决问题的关键是找到问题，不是吗？