营销洞察 | 营销蝶变

庄生晓梦迷蝴蝶，望帝春心托杜鹃。李商隐在《锦瑟》中的一句名言引用了庄周梦蝶的寓言。庄周梦蝶的寓言故事来源于庄子 齐物论，是庄子提出的诗意哲学命题:不知道周的梦是胡蝶和，胡蝶的梦是周和？周和胡蝶必须分开。这叫物化。这个寓言故事成了历代文人墨客喜爱的命题，引发了无数人的哲学:不知道是庄子梦蝴蝶还是蝴蝶梦庄子的问题。

蝴蝶变化是昆虫生命进化的一个过程，预示着新生命的诞生。经过20年的互联网快速发展，其发展过程几乎可以作为一个生动的隐喻。当营销遇到互联网时，营销发生了巨大的变化，随着互联网的发展，新的营销模式、新的营销理论和新的营销实践不断诞生。

遇见网络，预见未来。营销的内容和形式，通过网络技术的更新、迭代和深度整合，蝴蝶变成了新的、重生的。现代网络营销模式不断创新，一是基于网络技术的不断更新，二是基于经典营销理论的支持。营销根据互联网发展的特点，及时进行可预测的变化；根据传统营销的经典理论，重塑互联网环境下营销的新发展和新模式。

到2019年，随着互联网环境的变化，网络营销模式不断更新。网络营销的基础是基于流量竞争。当流量变得越来越昂贵时，从集中到碎片化，从流量竞争到股票竞争，越来越多的品牌更加关注新的网络营销模式，希望给品牌带来蝴蝶，以应对新环境下的流量变化。

社区营销、内容营销和超级IP自媒体等新的营销模式近年来一直受到品牌的关注，也是各大互联网龙头流量平台推出的新的营销模式。AI，云计算，大数据5G技术的应用不断改变这些营销模式，使营销越来越智能、数字、高效，但也改变了商业逻辑、市场逻辑和消费者行为路径。即使是互联网平台也在积极响应，品牌也应根据当前情况制定相应的响应策略。

市场环境正在发生变化，品牌的作用模式应该发生变化。市场环境的变化主要体现在消费环境和沟通环境的变化上。在移动互联网生态学中，品牌的作用模式是所见即所得。消费者可以随时通过移动在线的便利性与品牌互动，实现及时搜索、社交网络和电子商务购物。品牌的作用模式具有多样化、利基化、个性化等特点。如果你想买，你会立即想到它，如果你看到它，你会立即想买它。因此，在应对移动网络营销生态的变化时，品牌以移动营销闭环为基础APP一部智能手机可以安装在所有的互联网平台上，实现跨境联动，线上线下，所见即所得。

当移动互联网不断推动营销时，营销的蝴蝶变化一直在发生。品牌创新的营销方向应该是关注如何与目标消费者保持沟通。只要他们在网上，他们就应该及时生产高质量的内容。目标消费者在不同时期使用什么？APP，有必要及时推送相关的高质量内容，不断提醒消费者对品牌的关注。看-搜索-购买是基于移动网络营销改变的消费路径PC大道至简漏斗模型的营销漏斗。

由于越来越多的品牌采用和使用移动网络营销，越来越多的品牌选择在移动互联网上开展营销活动，因此移动网络营销的市场竞争加剧。此时，在线和离线整合的概念已经成为品牌选择的另一个方向。在线流量通过离线实现，离线流量导致在线实现，或保持两者之间的互动状态。品牌的离线营销目标，从追求用户到蝴蝶到更注重用户识别和认知，品牌开始恢复和重塑现代人的生活状态。

品牌与消费者之间的沟通发生了新的变化。内在探索自我是人类历史进程中永恒关注的主题，使品牌与用户之间的对话具有新的标志，重点回归人本身，为个性和态度创造不同的表达方式。这也是移动互联网时代品牌的应对策略。其目的是随时与目标消费者保持互动，及时发现消费者的需求，及时调整产品策略，及时满足消费者的需求。

当Z当2020年消费占40%时，品牌应该更加关注这个新兴的消费阶层。如果品牌没有深入到00后的兴趣圈，了解他们的深层情感需求，品牌如何在移动互联网和内容爆发的时代与他们保持深入的沟通？内容营销是否分心，是否产生共鸣，真实是最感人的。社区是影响内容营销未来趋势的关键环节。社区不断分化有共同标签的圈子，更多的专业消费者可以在利基平台和垂直圈子里找到。

当前的品牌升级热潮是参与每个人的美好生活建设。品牌提倡生活方式，不仅描述生活方式，而且反映了消费者的生活态度，使品牌能够不断融入消费者的生活。换句话说，当前的移动网络营销应该围绕消费者的生活方式进行。如果品牌能看到这个水平，那么未来的营销必须是百花齐放，百家争鸣的繁荣景象。

营销蝴蝶的变化是移动网络营销时代应该具备的概念。蝴蝶的不断变化、新生活和重塑是新时代应有的态度。无论是营销梦蝴蝶还是蝴蝶梦营销，栩栩如生、蓬松，都保持着蝴蝶变化的状态。营销梦想和网络梦想，我们都是新时代的梦想家。没有梦想，为什么要走得很远。晚上睡觉，听风雨，铁马冰河梦……