开展视频营销的策略和步骤

视频营销已经从以前的大视频发展到现在的小视频。如今，视频的关注度逐年增加，移动短视频流量逐年以100%的速度增长。视频营销和短视频营销已成为许多企业营销的核心渠道之一。

研究表明，79%的消费者认为视频是在线了解品牌最简单的方式，74%的消费者可以直接在社交媒体上观看视频，并与他们的购买决策过程建立联系。因此，许多企业在视频营销上投入了大量成本，致力于营销自己的产品。然而，一些企业不知道该选择哪个平台，也不知道如何使用该平台，导致视频营销效果不理想，很少有人关注自己的产品。在这里，小马分享了视频营销的策略和步骤，以及视频营销中常用的平台。

视频营销的策略和步骤

视频营销是一种网络营销，与其销理念和策略与其他营销的本质没有什么不同。

1.分析目标受众

为了使我们的视频更有效，我们需要从潜在客户那里学习，以了解用户的需求和偏好。因此，我们需要确定用户使用什么渠道来播放视频；用户使用的语言类型，以及哪种语言最能传达我们的信息；我们可以为用户提供什么困难或需求。只有当我们对用户有足够的了解时，我们才能制作有针对性的视频。

2.融入品牌元素

打造一个品牌将扩大我们产品的影响力。无论我们是在创建实时视频还是制作创意视频，我们都需要与我们的品牌基调保持一致。小马建议您在视频中添加品牌元素，如简短的品牌介绍，或品牌标志在同一角落。加深用户对品牌的印象。

3.明确视频主题

如今，大量的视频制作正在争夺潜在客户的注意力。因此，在制作视频时，需要明确视频主题，快速准确地吸引准确的用户。首先，用标题和描述来表达我们的主题，因为用户首先看到的是我们的标题，所以写一个高质量的标题尤为重要，以吸引用户点击我们的视频。如果用户想观看5分钟以上的视频，我们可以在视频摘要中介绍一些关键信息，如用户在观看视频后可以获得的好处。

4.使用社会证明

社会证明是用户在决定购买时使用的关键因素。简言之，社会证明可以帮助用户根据他人过去的经验和选择在不确定的情况下做出决定。我们可以根据自己的预算将专家或有影响力的人纳入我们的视频营销策略。

5.视频SEO优化

优化视频也是视频营销策略的解决方案之一，所以我们建议潜在客户在搜索相关主题时，可以做到以下几点，找到我们的视频。

(1)像博客文章一样，为我们的视频规划关键词

(2)在标题和描述中添加我们的关键字

（3）保持标题简短以及提供信息（少于60个字符）

(4)包含指向我们网站的链接

(5)使用不同关键字标题的标签

(6)使用醒目、品牌、高质量的缩略图

6.添加引导性语言

用户观看视频后，必须包含我们希望用户遵循的特定吸引力语言，我们的行动呼吁（CTA）如果没有，我们会告诉用户下一步该做什么CTA，大多数用户会直接选择离开。CTA以不同的形式和用途鼓励用户采用不同的呼叫语言，如：

(1)在评论中提出用户可以回答的问题

(2)将它们引导到另一个内容

(3)建议他们另一个相关视频

（4）将它们发送到目标网页

(5)引导他们到你的网站

(6)让用户订阅我们的频道

(7)让用户通过其他社交媒体渠道联系我们

(8)提供免费试用等用户。

7.分析视频数据

跟踪和分析我们的视频结果可以最大限度地提高我们的视频效果，我们可以根据不同的指标来衡量我们的视频。

1） 参与率

首先，看看用户的参与率。我们的视频互动了多少次？用户观看视频需要多长时间？这个数字会显示内容的质量和视频是否太长。

2） 查看次数

然后是查看次数。我们的视频观看次数是多少？了解每个平台如何衡量观看次数，如：YouTube是30s ，Facebook是3s以上。

3） 播放率

播放率主要是指有多少独立访问者在每个不同的平台上点击我们的视频播放按钮，我们可以从这些数据中了解我们的观众对每个网络的使用情况。需要注意的是，播放速度可能会受到缩略图、副本或视频大小的影响。

4） 社交分享

社交分享是指我们的视频在社交媒体上被用户分享多少次。如果用户对我们的视频感兴趣或认为视频内容很有价值，而且都是干知识，那么视频可能会被转发。当我们的视频被大量转发时，这意味着我们的内容将与潜在客户产生共鸣。

5） 评论

当我们在视频下面收到用户的评论时，我们可以使用这些反馈来帮助我们制作新的视频，可以与观众保持良好的互动。

视频营销的平台有哪些？

事实上，视频营销的发展主要是分析视频营销策略，实施视频营销计划，评价视频营销效果。那么，我们应该如何选择这些视频平台进行营销呢？事实上，这主要是基于我们自己的产品和观众。选择一个适合我们自己产品的视频营销平台可以帮助我们的产品获得更多的曝光。

传统的优酷、爱奇艺、酷六网等国内视频营销平台，新兴的短视频平台抖音、快手、小红书、火山小视频，b站等等。大家可能都很熟悉这些平台。小马分享了一些国外主流的视频营销平台，非常适合外贸合作伙伴。

1.YouTube

YouTube是全球最大的视频网站，第二大搜索平台以及第三大访问网站，视频日播放量超过50亿，庞大的用户群体保证了视频流量的来源。并且YouTube功能强大，与其他社交平台保持良好的连接，保证病毒式视频传播。

2.Facebook&Instagram

Facebook&Instagram平台月活跃人数超过20亿，社交性强，用户粘性高，并引入360度视频等强大视频功能，VR和AR技术等商家展示品牌故事提供了强大的工具。视频作为视频Facebook和ins流行的媒体方式已成为社会营销的常用工具之一。

3.Vimeo

Vimeo是世界第二大视频平台YouTube相比，Vimeo用户群相对较少，月浏览量仅为7.15但平台的强大功能已成为内容创作者的首选之一。

与YouTube相比较，Vimeo界面更清晰简洁，导航功能简单易用，平台上的商业广告有限，不会影响客户体验。Vimeo与企业合作制作高质量视频，视频质量明显高于YouTube，而且两者也支持广告功能。

4.Vine

Vine据数据显示，它是世界上发展最快的数字媒体内容网站之一，Vine每个月都会有超过1亿次的视频观看量和8000个视频分享量，对于视频营销而言，是一个很好的平台。

5.Twitter

Twitter平台约有2.3近日，亿活跃用户覆盖各行各业，Twitter也和Vine集成允许用户直接集成vine上面的视频转发到Twitter平台。