化妆品品牌策划公司分析大数据下的营销策略

本文旨在基于百度南大数据分析决策平台，通过宏观品牌比较，不断根据新分析对象包的结果，详细分析，准确明确消费者的品牌定位，为不同的母婴BBS、电力平台等网站推出不同的针对性广告和营销计划，提高科学的决策。

一、比较婴儿护肤品牌

通过品牌、媒体兴趣点、人群兴趣点等相关分析，选择几个相对主流的婴儿护肤品牌，观察不同领域品牌定位相近的产品，找出直接竞争对手。

首先，判断强生儿护肤在不同低于的市场地位

（BDI-CDI图：CDI类别总销量/区域总数，BDI品牌总销量/区域总数)

可以看出，华南和华东地区需要维持金牛市场。华北地区市场需求较大，但强生市场份额较小，应改变现有的营销策略，有更大的改进空间。东北、西北、西南华中市场疲软，可以进一步加强营销，努力培育成为明星市场。

通过pc可以看出，强生的品牌份额最大，超过50%，贝亲和施巴排名第二和第三。同时，根据品牌认知对比图和媒体点的分布，贝亲、施巴和强生更接近 。

二是对电商平台品牌发展进行具体分析

经过品牌对比分析，可以发现贝亲和施巴与强生在品牌认知、市场份额、人群兴趣点、媒体偏好等方面的竞争关系最为明显。因此，我们将进一步完善任务，加入新的媒体点和人群兴趣点，细化SNS通过相关分析，在社区网站和电子商务网站上找到三个品牌的人更喜欢在电子商务平台上购物或喜欢哪个社交网站（即上述声誉的影响），CA进一步细化强生的竞争环境。

由上图（PC近3个月的数据)可以清楚地看到，施巴婴儿护肤产品在当当网占有最大的潜力和可能性，而贝亲在麦考林，拍摄网略占优势，强生在唯品会和凡客诚品两个平台上相对优势。

在淘宝上，贝亲和强生处于竞争关系。同样，施巴也对1号店、亚马逊、京东商城的强生构成了很大的威胁。

针对这种情况，强生婴儿护肤系列应继续在唯品会和凡客诚品保持原有的营销策略，在劣势电子商务平台上投入新资源，使用新的营销策略，有很大的改进空间，在淘宝、京东OM等方面，应对贝亲和施巴的优惠待遇。新政策比较敏感，加大优惠力度和品牌宣传力度。

在同一分析中显示的差异结果中，上图显示的无线端数据应改变决策方案。

经过粗略的决策分析，可以通过百度南进一步准确定位，主要分析对象定义为京东购物中心（以京东为例），观察上述购物兴趣、职业年龄分布、男女比例，根据这些因素和前面的分析制定具体详细的营销策略。（分析结果不再在截图中重复）

三、分析社区网站和母婴论坛的品牌影响

上图分析添加了几个有影响力的母婴论坛和一些社区网站。强生婴儿护肤很有可能在微博、百度贴吧、太平洋亲子网、网易论坛上进行测量，远远落后于摇篮网、婴儿树甚至新浪亲子。如果能在这三个论坛上加大广告和口碑营销策略，品牌销量就有潜力大幅提升。

在微博、百度贴吧、搜索群体相对接近的社交网站 ，应进一步观察强生婴儿护肤产品的声誉，将定制分析对象的客观搜索改为积极评价，如良好、成本效益、水分等关键词。通过进一步的相关分析，我们可以获得哪个网站声誉好，哪个网站不好，并根据不同的结果改变广告内容和形式。

当然，为了更准确的品牌定位，不仅上述分析任务，关键是通过每个结果，不断细化分析对象，如网站评价偏差，可以根据搜索行为测试，因为价格、太油腻、太清爽、使用效果等因素，使用渐进分析模式，准确定位，根据当地情况，根据当地情况优化营销策略，节约资源，少弯路，提高科学决策，获得更大的市场竞争力。