“三只松鼠”市场营销计划案例分析

一、公司概况

三只松鼠有限责任公司创办于2012年，是国内第一家定坐落于纯互联网技术休闲食品品牌的公司，也是现阶段我国市场销售经营规模较大的食品类电商企业。

二、核心发展战略

三只松鼠的核心战略包含“一个核心，四个关键点 四化”，在其中一个核心是让知名品牌和消费者更近，自始至终强调这一核心布署发展战略。四个关键点分别是知名品牌，速率，服务项目，质量。在其中知名品牌重视和消费者能够更好地沟通交流。充分考虑消费者很有可能会回绝美女帅哥超级偶像，但非常少会回绝纯真和讨人喜欢。因而品牌形象设计是三只可爱的小松鼠。为了更好地与消费者能够更好地沟通交流，应用的互联网技术宣传策划专用工具也是运用了新浪微博，淘宝旺旺等开展沟通交流，语句方法也是选用了松鼠的语气拟人沟通交流，此外做一些与市场销售不相干的杂志期刊，实际上是一种感情沟通交流。在效率层面合理地提高了干果从树技到消费者大客厅的速率，追求完美速率便是在追求完美商品的新颖和更强的消费者感受。服务项目层面，努力实现更为人性化，根据大数据分析的搜集和发掘，充足掌握消费者，进而保证更人性化的服务项目。最终便是追求完美质量，追求完美美味可口与身心健康。而“四化呢，关键有知名品牌日本动漫化，那样可以能够更好地为消费者所接纳，也呈现了知名品牌讨人喜欢乐观的一面；数据信息平台化，三只松鼠便是把握住了数据信息大量的网络平台，数据信息的泛娱乐化，可以根据顾客遗留下在在微信、新浪微博和天猫商城等网站的数据信息，依靠IT系统，将数据信息连通，将客户信息合理地经营起來；物流仓储智能化系统，有益于提高企业体积的仓储物流效率，提高货物的运转速率，进一步提升消费者感受，与此同时也是增强公司核心核心竞争力的主要因素；视频信息内容追朔化，用物联网技术的工艺完成农业产品从选购到饭桌的全过程追溯，强化食品安全性和确保食物质量。

三、市场营销战略

① 确立的精准定位

与传统的公司企业对比，三只松鼠将产品定位于纯电子商务，借助国际贸易及互联网技术网数据信息大环境，进而在新的一轮时尚潮流中出类拔萃。

② 优质的精英团队

与传统的公司那类经理人领队营销推广对比，纯电商平台则是由老总亲自领队，领着一群基 ** 满满的，活力四射的年青一族一起自主创业，控制能力和魅力要远远地高与传统的公司，并且精英团队实战演练功能强，更为灵便。

③ 有效的标价

纯网上公司可以依据消费者交易趋向产生的短周期内的变动开展快速响应，绕开代理商。

④ 高品质的商品

纯网上公司积攒了大批量的消费者数据信息，可以按照那些信息来做好设备的设计方案，而达到核心群体必须，让设计产品的更切合，更灵便。

四、营销战略：

方式：采用线B2C品牌市场销售，回绝分销商，不做线下推广分销商。三只松鼠企业定位于网络销售的第一品牌，目地是由于互联网可以减少与消费者的间距，而线下推广分销商必定提升商品流通阶段，会毁坏设备的鲜度，从而危害交易感受，消弱知名品牌力。除非是

将来O2O的结合造成能处理这一问题的方式或技术性。如今最苦恼的事是每日要不断地去回绝来源于国内各地规定线下推广加盟代理的商友。不做网上分销商，关键或是干果的送货。

三只松鼠的干果全是统一仓储物流在超低温仓，一般网上代销商不具有这一标准，那麼分销商协作必然或是危害鲜度。

宣传策划：

(1)计算机端宣传活动：近期天猫店主页做的营销活动有最少两折，满69元免邮，优惠劵派发，满99加0.99以旧换新。在其中满是多少免邮和派发优惠劵是一直出现的，用于促进消费者多购物，提高客单价。折扣优惠和以旧换新是特惠的，用于激发消费者的主动性维护保养老顾客，也促使许多新客户在打折的大力营销时提交订单选购。

(2)微淘端宣传活动：微淘主要是对于老顾客做的维护保养主题活动，许多情况下出售的并并不是产品，反而是和公司企业文化相关的纪念物，例如松鼠老爸的《为什么是松鼠》，小贱玩偶公仔等 另一方面是提高消费者的重视水平。

具体做法：

①互动小游戏。互动游戏是会话是销售中非常常见的，根据参与游戏，消费者会加重对网店的结识像松鼠梦物语中的网络投票系列产品系列，有奖问答系列产品，提高满意度和复购率有利于塑造忠实的“鼠粉”。

②店面动态性广播。例如近期库房的成都市仓逐渐试运行，松鼠新公司的

松 鼠 萌 工 厂 城 市 成 立 ，松 鼠 动 画 《 贱 萌 三 国》的 上 线 等 等，这 样 会 培 养用户的主人翁精神，提高满意度的与此同时，还会继续完全免费开展微信朋友圈的营销推广。

③ 做一些营销活动，推动老顾客的复购率。这也是一个吸引老消费者的好方法。营销幅度可多可少，依据具体情况做好科学安排，进而提升顾客。

(3)无线网络端宣传活动：无线网络端配有中秋节盛典的手机上重点主题活动，运用节假日日绝大多数人不容易守在计算机旁边，反而是拿着手机上出行的特征进行专项整治主题活动，促进吃客们在感受到特惠以后提交订单选购。

(4）别的服务平台宣传活动：像手机微信，新浪微博等层面，三只松鼠也是不可能错过了的。像新浪微博里边进行的营销活动，如完全免费品尝试吃，9.9欢乐购，新产品发布会这些，和微淘拥有共同之处。