体育营销看禹唐|电竞营销的真正机会在哪里

   

数字和社交策略几乎成为赛事营销和品牌营销的必备选择。基于其客观存在的表现形式多样性，我们也将看到体育营销市场的战略差异。新冠肺炎疫情已经成为X因此，一些营销预算差的品牌被迫调整方向，电子竞技无疑成为传统体育以外的新大陆。

   

显然，传统体育和电子竞技在受众群体的用户肖像上有本质的不同。达拉斯电子竞技俱乐部Envy Gaming负责销售和营销的副总裁谢伊·巴特勒（Shay Butler）传统体育拥有一个更热衷于电子邮件、线性电视和其他传统广告和交流方式的粉丝群体。电子竞技是基于社交媒体渠道的。通常我们有很好的基础，但更重要的是，我们如何创造有吸引力和令人兴奋的内容，让粉丝继续沉迷于我们的产品和发展，然后吸引新玩家，让他们成为电子竞技的粉丝。

   

能够进入电子竞技营销的品牌必须有新的想法。他们可能已经在传统的体育营销领域工作多年，但当一种新的方式出现时，他们敏锐的市场嗅觉可以找到机会。虽然这不是一个单一的选择问题，但它最终会影响其传统的体育营销策略。进入电子竞技营销领域的品牌肯定会试图带来新的对话方式，但与合作伙伴以一种真实而有意义的方式呈现内容。

   疫情下的电竞产业依然强劲

疫情对体育产业造成了破坏性的打击，但电子竞技注定是抗打击能力最强的。营销情报机构WARC一项研究表明，2020年全球电子竞技广告支出将增加9.9%，达到8.441亿美元。这项新的研究预测将有6.15赞助选手或电子竞技比赛1亿美元。此外，电子竞技转播期间的广告支出将增加2.29亿美元，增幅为1.7%。相比之下，传统电视广告将减少13.8%。

   

   

当然，WARC还指出，在比赛停赛期间，只有3%的成年人第一次观看电子竞技内容，高达55%的观众不是电子竞技的忠实观众，但这并不影响全球电子竞技领域近10亿观众。电子竞技现有观众的规模进一步巩固，十分之一的人观看的电子竞技内容比以前多，年轻观众是主力军。

   

报告还发现，在Z在世代群体中，游戏内容侵蚀了线性电视的观看量，流媒体起着决定性的作用。仅在四月，Twitch游戏内容的消费比上个月增加了63.8%，累计时间为16亿小时。对许多年轻观众来说，流媒体现在是新黄金时代Twitch每天吸引190万人Z世代观众。

   女性市场值得挖掘

此外，女性电子竞技用户的增长也值得企业品牌的高度关注，尤其是在亚太市场。营销公司Essence亚太地区战略副总裁亚塞尔·伊斯梅尔（Yasser Is ** il）认为，虽然大多数女性游戏玩家都是休闲玩家，但她们可以高度投资，接受挑战。应用内部营销，特别是边玩边看的广告单元，可以成为提高品牌知名度的好方法。

   

也就是说，如果以女性为主要消费群体的品牌，电子竞技也是一个不同的机会，但有必要制定有针对性的营销策略来区分男性玩家。伊斯梅尔说，营销人员可以通过制定与女性游戏受众相关的营销计划来进一步吸引女性游戏玩家，包括赞助女性电子竞技角色和吸引女性的游戏项目。

   

电子竞技和游戏媒体公司Ampverse销售与品牌合作总监珍妮·豪尔（Jenny Hall）指出，虽然女性玩家可能没有男性玩家花那么多时间玩游戏，但她们会花更多的时间通过数字渠道互动，寻求娱乐。营销人员需要考虑建立有意义的联系，以确保他们能够表现出自然的契合度和相关性，并表现出一致的价值观。

   电竞营销方 **

   

说到这里，我们不难看到电子竞技的营销市场前景，除了年轻化和高度数字化的特点，它的参与灵活性也为不同背景的企业提供了高匹配度的方式。直接的电子竞技赞助已经较为常见，除了耐克、可口可乐、红牛等重度体育营销品牌，很多体育营销的新晋品牌也选择将电子竞技作为突破口，像约会应用软件Bumble与跨国电竞技品牌Gen.G合作，成立Team Bumble，这是一支全女性电子竞技队。

   

恐怕混合游戏广告更能让品牌眼前一亮。在当今先进的广告技术下，品牌可以在遵守所有数据隐私法规的同时，充分利用可获得的广泛目标选项，提供符合每个玩家利益的程序性宣传活动。广告商可以在广告牌、标志、团队服装或其他游戏中的任何物品上做广告。

   

今年的英雄联盟夏季分裂赛首次推出了游戏广告，其中万事达品牌出现在召唤者峡谷虚拟战场的数字标志上。随着数十万人通过流媒体平台观看比赛，万事达希望从广告中受益。如今，这种营销方式越来越普遍。大型游戏发行商正在深入开发这些资源，如佳得乐State Farm这样的知名NBA赞助商也出现了Take-Two或者EA Sports在电竞世界。

   

也有一些品牌直接与游戏发行商合作，创造游戏内容。肯德基菲律宾公司与今年的热门游戏合作** ！动物森友会在这方面进行了合作。一般来说，该品牌在这方面的投资规模还不成熟，但不排除一些计划在这一领域增加投资的企业会关注这一方向。

   

另一方面，电子竞技营销的优势是可以带来不可估量的扩展效益，因为电子竞技内容在数字渠道中的传播是无限的，可以给品牌带来额外的关注和免费曝光。这实际上消除了传统体育的周期性障碍。当然，传统体育和电子竞技各有优势，利弊由品牌权衡。至少，电子竞技的营销机会无处不在。

   

有关2020-2021年重点体育赛事营销赞助项目的更多详情，请联系李先生：13031060652

   

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