定位定生死！如何做好企业微信号的定位？丨小裂变

基于企业微信进行私域运营，首先要做的是企业微信号的定位。这个数字的核心功能是什么？ 能提供什么服务？它能为客户提供什么价值？

   

做好定位，就能成为客户的第一选择，做不好定位，客户就不会记得你、想起你、信任你。

   

从某种意义上说，定位生死。

   

我们的日常生活里有这样一个真实场景：一位家长的微信里，加了很多教育机构的老师，寒假到了，家长想给孩子报名一门英语类的补习班，由于疫情风险，考虑报线上直播课，想咨询下手机里的课程顾问。

   

此时，家长可能会直接在微信上搜索课程老师，搜索直播课、英语、老师、寒假等关键词。此时，教育机构的课程教师：XX帮直播班-心老师-寒假班报名，第一个搜出来，这就是定位的神奇力量。

   

只有做好核心定位，我们的账户才有核心价值，定位清晰的企业微信ID，占据自然优势，可以从许多企业微信ID中脱颖而出，让客户认识你，会记住你，需要会想到你，信任你，想被你交易。

   

那么，企业微信应该如何定位呢？

   

一个原则：让客户知道我们能提供的价值和服务

   

在规划企业微信运营之前，首先要确定定位。企业微信号的定位应综合考虑企业的主营业务和目标用户需求。

   

比如完美日记IP小完，定位是一个可爱的女孩形象，了解美，热爱生活，核心价值是帮助消费者匹配，推荐合适的美容产品，与消费者一起变得美丽，附加价值是化妆护肤知识分享，好草，提供宠物粉福利。

   

这是一个成功的定位，综合考虑完美的日记化妆业务，年轻消费者推荐美容草和好东西。

   

   

再比如瑞幸咖啡的首席福利官lucky，当我们想到它时，我们会把它与福利和优惠券联系起来，因为瑞幸咖啡在企业微信开始时将该数字定位为福利优惠券，以增加销售额和回购数字。在短期内，除了优惠券和推荐一些新品牌和产品外，它不需要额外的技能或价值祝福。

   

做好定位后，我们将进行账户形象建设和运营内容的长期规划，这将更加方便。在早期阶段，账户定位可以根据企业的业务进行大胆尝试，并根据消费者的需求进行仔细验证。良好的定位是企业业务与消费者需求平衡的结果。

   

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