具有区域性销售网络的传统行业是否能够线上销售？

看问题，我了解工业设备应该是面对公司市场销售的商品，是一种B2B的营销模式。这类运营模式下是不是合适电子商务，大约必须看几个方面：1、你的商品根据在网上展现的方法是不是就能作用到顾客立即管理决策选购？假如不可以，就不必考虑到作面对立即顾客的电子商务了。2、必须评定你原有的经销商互联网是不是早已覆盖了充足的顾客和销售市场。如果是，例如覆盖了60%以上，那表明你的经销商充足强悍了，你是不是有立即市场销售的重要性？就算你觉得有，表明你的经销商主导权也非常大，你们或许也惹恼不会起，谨慎慎重。假如现阶段经销商都很柔弱，那实际上你也不害怕惹怒这种经销商。 3、对于和经销商利益冲突的问题，实际上并非电子商务自身的问题，反而是你们企业立即售卖和地区代理市场销售二种方式怎样并存的问题。这一般有2种概率，一种是利用电子商务去覆盖你们现阶段经销商互联网没覆盖到的地域，一种是你们的电子商务覆盖的和经销商覆盖的是同一地域。第一种基本上沒有利益冲突，自然会危害经销商外地倒货（详细情况还需要看贵公司的经销商现行政策分辨）；第二种利益冲突比较大，最先要确保价格政策的一致性，正常情况下官方网价钱会一直比经销商具体市场价格要高，这会平复经销商的一部分怒气。尤其是经销商方式，分歧没法根除。假如经销商是分销方式得话，或是可以利用经销商互联网推广你的电子商务平台的，为经销商制订KPI的过程中可以充分考虑进来此点，double accounting的方法考评销售任务可鼓励经销商的主动性。自然，这也要看你们提前准备销售的意义是啥？是想逐渐替代经销商认为自身博得更高毛利率得话，这类矛盾会更加显著，必定会出现疼痛存有，但这也是必然选择。 4、电子商务实际上不仅是线上营销，尤其是针对工业设备这类b2b的商品。我认为ERPCRM之类的实际上都归属于电子商务的范围，不必局限性了，也不必盲目跟风赶潮流。