农夫山泉--教科书式的营销策略

   2016年，农夫山泉年销售额达到109.111亿元。经过近20年的发展，农夫山泉不仅成为国内知名品牌，而且在世界饮水市场占有一席之地。从农夫山泉有点甜到我们不生产水，我们只是大自然的搬运工，农夫山泉的广告营销一直是广告圈的经典案例。可以说，农夫山泉的每一次进步都向我们展示了其非凡的营销能力。

                   农夫山泉自1996年推出以来，一直传达着非常真诚、充满感情、敬畏自然、为人类健康事业做出贡献的品牌理念。即使在品牌重塑期间，农夫山泉也始终坚持自己的初衷，以最细节、最真诚的感动消费者。

                   在整个饮水市场生产纯净水时，农夫山泉率先提出了2000年只做有益于人体健康的天然水的理念。此举引起轰动，农夫山泉开始在全国各地寻找优质水源。经过几年的努力，农夫山泉在吉林、湖北、广东、新疆、四川、贵州等地建立了8个天然水源基地，抓住了天然水的命脉。

                   在水饮市场站稳脚跟，农夫山泉开始实施巨大的营销计划。

2013年，微电影《最后一公里》

遇到标准门后，农夫山泉推出的第一部广告片以真诚、可见的青山绿水和员工的个人故事直接击中了人们的心。这种真诚和简单反映了农夫山泉不变的温暖坚持和忠于初衷。

2015年，进入高端水市场

自2015年以来，农夫山泉推出了一些新产品，包括面向高端市场的玻璃瓶水、包装设计独特的大容量婴儿水和运动瓶装水。当农夫山泉进入高端水市场时，它最初因其包装设计而赢得了很多关注。这些设计还为农夫山泉赢得了2015年的五项奖项，包括2015年 D&AD2015年木铅笔奖The Dieline国际包装设计奖软饮料第一Pentawards最佳饮料包装奖等。

然而，这种关注并没有持续多久，因为购买者没有形成太多忠实的消费者，因为瓶子更漂亮。

2016年，视频广告推出

2016年，农夫山泉随后推出了名为120英里-小帅的一天的视频广告，也具有选择跳过的功能。广告主要讲述了水质检测员小帅带领观众深入农夫山泉武陵山水源的故事。

随后，农夫山泉推出了两部广告片《一天的假期》和《一个人的岛》，也从农夫山泉员工的角度讲述了他们对这份工作的热爱和坚持。这是每个员工的坚持，实现了农夫山泉20年的品质。

2017与网易云音乐合作，推出乐瓶

20172008年8月，网易云音乐与农夫山泉合作开展瓶子营销。他们选择了30条网易云音乐用户音乐评论，印在4亿农夫山泉天然水瓶上UGC音乐评论的形式给消费者留下了深刻的印象。乐瓶的设计巧妙而充满了音乐元素。网络云音乐黑胶唱片的图案构成了农夫山泉的经典景观形象。用户的音乐评论分布在农夫山泉瓶上，用歌词引起消费者的共鸣。虽然他们喝同样味道的水，但每个人都能品尝到细微的差异。

在农夫山泉庞大的营销体系中，本文还有许多小的营销点没有提及。农夫山泉一年可以以一瓶矿泉水的价格创造数百亿的价值，其营销作用不容忽视。作者总结了农夫山泉一贯的营销原则：

原则1。创造显著的差异，建立自己的风格

原则二，力求简单，要有记忆点

三、符合产品特点，突出产品质量。

原则四、全面树立品牌形象和产品特色

原则五，对消费者产生共鸣

               近年来，农夫山泉从一个普通的矿泉水品牌上升到一个温暖的品牌。它采用各种创意营销，从消费者的角度与消费者产生共鸣，增加品牌知名度，将农夫山泉的自然健康理念深深植入消费者心中。这也使得农夫山泉自2015年以来保持了快速增长，2017年的增长率保持了20%以上，成功地将品牌从质疑中拉了出来。