认知 | 跨境营销策略和案例

昨天，一位卖家的朋友问我，营销策略是什么？我告诉他很多，我不知道我是否理解。算了吧，我们默认他知道！哈哈哈，既然是分享，我就不会忘记亲爱的读者。让我把它介绍给你！

众所周知，企业以客户需求为出发点，根据经验获取客户需求和购买力信息，有计划地组织商业活动！这是营销策略的定义。

我们们的跨境电子商务业务中，营销策略也起着非常重要的作用。如果你想知道你是否做得足够多，让顾客光顾你的商店，你不仅会告诉你什么是营销策略，还会告诉你各种营销策略案例。

1 )增加销售思维

我对这次升级感兴趣吗？ 我们大多数人都听说过这种形式的问题。这是额外销售的例子。你猜怎么着？非常有效。根据数据，额外销售的效率是在线交叉销售的20倍。

追加销售有两个关键：

使您的销售与原始产品相关，对客户可接受的价格范围敏感

追加销售的好处：

可以帮助您提高售后体验，提高回购率，更好地转化

请记住，产品必须满足客户的原始需求，一旦考虑到原价，他们可能不愿意支付更多的钱。新产品必须真正优于原产品。

打开苹果官网看看Apple如何销售iPad吧，Apple将现有模型参数放在同一页面供客户参考，这种行为实际上会鼓励客户花更多的钱购买最佳配置。

Product UpSell 结账时可以根据客户购物车的内容提供不同的产品。您也可以定制，当购物车中的物品超过特定金额时，只能提供折扣。最后，你可以用它来实施一送一促销。这是最常见和最常用的方式之一！

2 ）再谈Instagram营销

社交电子商务已经成为不可或缺的营销手段之一。在这样一个多极化的流量时代，任何方法都能让你在第一次世界大战中出名！

Instagram营销的平均订单价值是65.00美元Polyvore其他任何社交媒体平台都很高。此外，最近的一项研究发现，Instagram品牌参与度比其他社交媒体平台高25%。

如果你使用正确的主题标签，正确的过滤器，并在正确的时间发布，并坚持很长一段时间，那么你可以Instagram获得了大量的关注者。

掌握Instagram营销的关键是与用户互动。试着做广告来吸引顾客。最重要的是展示使用您产品的客户照片。这是向潜在客户展示我们品牌实力的机会。潜在客户看到你的产品经常被人们购买，做别人在做的事情会感到更舒服。

以下是一个营销策略案例: Fit Little Bride这是一家为女性销售锻炼服装的商店，许多顾客穿着它的衣服来锻炼。这些买家展吸引了大量的顾客，并转化为销售。

Instagration是增加Instagram参与的参与工具。它与您的在线商店集成，使您能够调整客户Instagram照片以不同的格式显示。展示你想展示的内容，帮助你吸引更多的客户。

3 )减少被遗弃的购物车

顾客在购物车中添加物品，但在结账时放弃购物车是很常见的。Bay ** rd Institute的数据，67.45%的订单最终会被放弃。

想想看，这可能是你销售额的三分之一。有没有简单有效的方法可以降低放弃率？

我们可以写一封电子邮件，诱使客户完成支付。你可以直接Shopify我们还推荐以下应用程序：

允许您向放弃购物车的客户发送电子邮件，对方完成付款。操作非常简单。

4 ) Facebook商店

众所周知，我不需要介绍这个独立站。站外重要来源是不争的事实！

Facebook它是社交媒体营销的另一个大平台。Shopify从社交媒体营销信息图中可以看出，Facebook它占据了社交媒体营销订单的大部分份额。

Facebook不仅仅是一个很好的流量来源。我们也可以通过Facebook商店直接在Facebook销售。易于设置，是销售的绝佳渠道。更好的是，它直接与你的相关Shopify商店联合，让客户更轻松地通过世界上最大的社交媒体平台与您联系。这是一个Facebook

Facebook Store是一款由Shopify开发的应用程序可以让你直接Facebook在页面上展示和销售产品。客户可以与朋友分享他们最喜欢的产品。有一个很酷的功能：Like-gating，只允许喜欢你Facebook页面用户查看您的商店。

5 捕获更多电子邮件订阅者

电子邮件是您在线营销的最佳渠道之一。它可以为您的商店带来流量，补充内容营销，是最常见和最传统的方式。根据最近的研究和调查，

?电子邮件的投资回报率约为4300%(据直销协会称)

?80%的人说他们每天都会收到营销信息和个人电子邮件。

?70%的人通过电子邮件了解到可用的优惠券或折扣。

?60%的人说，接收优惠信息是他们订阅企业电子邮件列表的主要原因。

想想看。推文和推文太多了Facebook我们可以收集帖子，但人们仍然会看到发送给他们个人电子邮件的新消息。此外，电子邮件还为您提供了一个不适合社交媒体帖子的空间。这是一个营销策略案例：

E ** il Pirate允许您创建一个完全可定制的选择性加入窗口，弹出窗口，以鼓励访问者订阅您的电子邮件。

您可以将客户列表下载到电子表格中，然后上传到您的电子邮件客户端。它还可以跟踪用户的行为，以便您可以在选择之前根据客户的行为细分客户。

6 )改进您的电子邮件活动

发送电子邮件的时间也很特别。每天早上和下午6点以后发送的电子邮件更有可能被客户浏览和定期发送客户特点发送的电子邮件更受客户欢迎。以下是一个优秀的营销策略案例：

Em ** 能够根据购买历史记录定位您的客户，从而开展更好的营销活动。例如，细分市场是高价值的客户或者距离最近的客户。您还可以自动发送感谢和奖励电子邮件。最后，您可以跟踪电子邮件产生的购买情况，以便您可以即时评估特定电子邮件的价值。Em ** 是设计、交付和分析您的电子邮件活动的绝佳工具。

7 )发送心愿单提醒电子邮件

最后一类电子邮件给你考虑:愿望单提醒。The Wishlist Reminder E ** il就好像Abandoned Cart E ** il 弟弟，和Abandoned Cart E ** il密切相关。两者都旨在说服客户完成购买。

有人已经更新了他的心愿单吗？有一件商品已经被列入了很多心愿单？它会很快售罄吗？发送电子邮件给客户，激发其购买欲望。

Wishlist Reminder应用程序是自动愿望单电子邮件的简单方法。你可以在网站上定制愿望表的外观，然后发送电子邮件给人们，提醒他们你的商店有他们喜欢的内容等等。

8 )店铺设计

如果你的商店设计不好，你就会失去顾客。您的商店可能会受到以下因素的影响：缺乏明确的价值主张和产品描述。

   即使你改进了上述各个方面，你仍然可能会犯一些错误。产品是正确的在线产品还是页面上有太多的产品？有太多的文本或图片吗？

这些都是应该考虑的事情。幸运的是，有很多改进的方法。如果商店的主题不合适，请检查Shopify其他主题。以下是精心设计的高转化率在线商店营销策略案例：

有时，即使你改进了商店的设计，你仍然可能会失去那些觉得价格太高的顾客。Enter Exit Offers当顾客准备退出商店时，可以弹出特价，提供折扣或免费送货服务。

9 )生成更多的产品评论

根据在线杂志Internet Retailer通过向在线商店添加产品评论，可以提高电子商务的转化率14-76为什么？ 有两个原因：

首先，社会证明产品评论是一种推荐形式。你会立即看到人们对你正在考虑购买的产品的看法。

第二，搜索引擎优化：产品评论将增加页面上的内容量，并增加点击长尾关键字的可能性。

更多的赞扬必须带来更好的转化率。刷评论的方式不是长期的好方法。试着得到客户的真实评价是王道。

10 )与您的访客互动

你的ins页面够吸引人吗？你积极管理你吗？Facebook页面？让这些关注按钮在主页上更加突出。

更积极地展示你的博客。每家电商店都要定期写博客，与粉丝互动，优化SEO排名。为什么不试着推广你的产品呢？

每个人都喜欢特价促销。利用顾客爱占小便宜的心理往往能获得更多的销售。

11 )做市场研究，预测未来销售

如果我们有能力扩展产品线或添加新产品，我们需要评估市场需求，看看它是否值得这样做。您可以通过关键字研究、地理验证和查看社交媒体的趋势来实现这一目标。

将产品设置为缺货或预售状态也是检查有多少人会有购买意向的好方法。如果你正在考虑销售三种商品中的一种，你可以在线推出所有产品

然后将其状态设置为缺货，检查哪些产品最受关注，并选择最受关注的产品进行销售。以下是一个营销策略案例：