家装行业的市场营销环境分析

家居装饰营销环境是指家居装饰企业在营销活动中，可以影响营销过程的各种因素和力量。在此，在理论指导下，重点分析影响家居装饰营销过程的各种因素，同时使用SWOT分析方法，找出这些因素的优缺点，分析市场竞争，分析企业自身的市场机会。通过分析，我希望指出家居装饰营销环境的一些共同点，为系统成员的营销活动中的决策提供一些依据。

                       我们主要通过展示这些因素，当然，由于企业的具体情况不同，区域市场不同，我们展示各种因素不能详细，所以这些因素仅供系统成员参考，在具体操作中，系统成员应结合企业自身的具体情况，具体分析。

           市场营销环境分析

                       1、公司长远发展战略规划

                       3.公司财务状况

                       4.公司人力资源配置(设计师人数及质量、工程师人数、工程师工艺水平、工程管理人员管理能力、售后服务人员配置等。

           6.公司的行政支持能否跟上

           7.公司生产部门的生产能力或采购部门的采购能力

           8.公司的营销策划和传播力量

           9.公司在区域市场的品牌知名度

           二、供应商各市场中介

           1.各材料供应商的供应能力、价格优势、供应渠道、合作态度等

           2.与银行、信托机构和保险公司财务中介机构的合作

           3、和公路、铁路、航空及各货运单位的合作情况

           4.与营销调查公司、广告公司、信息咨询公司的合作

           3.客户

           1.当地人口、家庭购买力、消费群体文化修养、消费习惯审美能力等。

           2.消费者选择服务形式(通过广告、家居市场、商店、物业和开发商的推荐等)。

           3.消费者消费内容的变化(设计、主材采购、工程施工、清洁、家具、配件等)。

           4.消费者的晶牌依赖学习心理的变化

           5、消费者的消费动机的主流变化(求时尚、求个性、求廉价、求实际求名气、求档次等)

           1.区域市场主要竞争对手的数量和分布

           2.竞争对手的市场宣传和促销手段

           3.竞争对手的经营策略和长期发展规划

           4.竞争对手的价格、服务内容和销售渠道的变化

           5.竞争对手的品牌效应

           6.竞争对手的财务状况和资金周转能力

           7.竞争对手与政府、行业、中间商和媒体的关系

           8.竞争对手对自己企业的关注

           5.宏观营销环境

                       1.当地区域市场的教育水平、语言文化民族习惯、宗教信仰、价值观、审美情趣等文化因素。

                       2当地区域市场的人口因素，如人口数量、人口结构、人口密度、家庭结构、人口流动性、人口文化教育程度等。

                       3、经济发展水平、储蓄信贷具体发展、产业结构分布、城市化程度、消费者支出和消费模式变化等经济因素

                       6.国家关于家装行业的政策法规和区域市场行业协会的政策法规直接影响家装市场的发展趋势

                           *利用SWOT分析家装营销环境

                       通过虚拟案例分析 我们：

                       X X装饰公司是山东省烟台市一家专业从事装饰行业的企业。其业务主要集中在家居装饰、商业装饰和家居建材的销售上。2002年初，公司决定重新制定新的营销战略计划。因此，经过市场调研和各种分析，公司面临的主要环境变化和趋势如下：

           1、 目前城市居民人均收入水平较高。对于普通家庭来说，家居装修的可支配成本在4万元到6万元之间。

           2.城市化进一步加快，家庭住宅建设越来越多，家庭装修消费需求越来越多。

           3、 目前家居装饰市场有四五家实力雄厚的家居装饰企业，年产值与自身企业相当，小型装饰公司较多，加上大量外国家居装饰企业的涌入，导致家居装饰市场竞争非常激烈。

           4.在选择家装的过程中，消费者趋于理性化，更加注重家装的设计、施工、价格和保修。同时，他们也越来越注重家居装饰的个性化。

           5、家居装饰市场规模较大，家居装饰市场管理相对标准化，消费者也将家居装饰市场作为选择家居装饰的主要渠道。

           6.很多知名楼盘都提供了精装修，精装修的趋势更加明显。

           7.目前公司设计师5人，管理人员4人，业务人员3人，固定工程程团队，主要业务范围包括家居装修、商业装修、建材销售，2001年产值100万元，有立面和办公室，进入家居装饰市场，宣传少，主要是报纸。

           8.目前竞争对手宣传力度较强，宣传内容集中在装修价格和服务质量上，包括报刊和户外。

           现在我们结合在一起XX分析这些因素：

                       (Strength)：

   1.市场发展空间巨大。

   2.公司在当地竞争中并不落后，与其他竞争对手处于平等地位。

   3.公司有自己的建材销售业务。

                       (Weak)：

   1.竞争对手众多，堪比自己。甚至有些企业比自己强，家装游击队也很多；

   2.企业宣传少，品牌知名度不够；

   3.企业经营范围广，但缺乏专一性；

   4.公司管理薄弱，制约了更高层次的发展。

                       机会分析(Opportunity)：

   1、市场发展空间巨大

   2.该地区的消费者可以用来支付丰富的家居装修资金

   3.精装修趋势明显

   4.企业发展有广阔的上升空间

                       威胁分析(Threaten)：

           1.企业规模跟不上家装市场的发展速度

           2.企业的发展受到管理瓶颈的束缚

           3.大量竞争对手的存在和发展趋势对公司构成威胁

           4.家装市场的发展趋势对家装公司有了新的更高的要求

   我们通过SWOT分析方法，准确定位企业的发展环境，同时可以清楚地找出企业的发展空间，企业的市场前景如何，企业存在什么样的竞争劣势，企业的发展受到什么样的威胁，这样，企业就可以根据分析，确定自己的长期发展计划，分阶段发展目标，建立什么样的手段使企业达到更高的水平，采取什么样的营销策略，采取什么样的竞争手段，等等，这样，企业就可以找到自己的关键，应用适当的药物，以更快的速度占领该地区的家居装饰市场。