如何使用CRM系统来提高销售预测的准确性

销售预测分析对高效率销售管理方法和业务流程资源分配尤为重要，例如控制成本、购置材料准备、评定销售精英团队都必须准确的销售预测分析。针对企业和销售工作人员而言，销售预测分析也代表在今后的一段时间里，能不能完成及其应用怎样的方法完成绩效总体目标，这类看法有利于充分利用销售能量，得到主动权。可是因为内部结构和外界的可变要素过多，销售预测分析有时候看起来更像一门“风水玄学”——它难以实现精确。尽管有很多行得通的分析预测方式，例如定量分析判定、挪动权重计算这些，但这种方式也没有考虑到反映销售销售业绩的行为主体——销售工作人员。因此，文中将带来一个新的构思，即根据CRM手机软件的销售管道来提升销售预测分析的精确性。

一、销售预测分析的基本

对销售而言，预测分析是为了能更快的确立和完成销售总体目标。因此，销售工作人员务必了解每一个潜在客户的情况，及其必须在什么行业（销售阶段）做那些工作中。CRM手机软件的销售管道根据相近下边的平面图为销售工作人员和业务经理给予了一个简略的剖析主视图。根据这一主视图，销售工作人员和业务经理可以把握重要指标值，例如阶段转化率和其它危害销售销售业绩的要素。这类精准的汇报将使您的销售工作人员更清晰地掌握现阶段顾客和预估能够达到的总体目标。

知客CRM强劲的销售管道不仅可以协助销售工作人员提升赢单率，还带来了根据阶段转换率的销售预测分析方式。《“CRM手机软件 销售管道”如何提高销售高效率》二、提高销售预测分析精确性

销售工作人员要如何判断大约会有多少销售收益。一个合理有效的渠道是根据销售管道（或销售布氏漏斗）的数据信息。回过头来，这么多的潜在客户在不一样的部位，有不一样的价格，要理清这种潜在客户有多大概率可以交易量，重要的指数便是看阶段转换率。例如从阶段一到阶段二有30%的转换率，且阶段一的潜在客户总价格额有十万，那麼我们可以预测分析将会出现3万余元转到阶段二，依此类推，不一样的销售额度会依据转换率送到下一阶段，那样大家就可以推算出销售收益。您的信息累积越多，越真正健全，这类预测分析就越精确。

根据销售布氏漏斗进行权重计算预测分析，是一种有效的销售预测分析方法。销售布氏漏斗中每一个销售阶段都是有相应的额度和赢面，2个标值乘积即该销售阶段很有可能漏出来的额度，最终归纳每一个销售阶段的标值总数，即全部销售布氏漏斗的权重计算目标。

图中销售管道的第一个阶段，全部潜在客户的价格总额度为2一定，在该阶段销售工作人员有45%的阶段转换率（该销售工作人员以前将45%的潜在客户从该阶段促进到下一个阶段），可以得到往下转换的数额为900万。而阶段2的潜在客户价格总额度为600万，再加上上一个阶段转换回来的900万，即1500万，将1500万乘以本阶段30%的转换率，可以测算出大约有450万将进到下一阶段。依此类推，最后一个阶段推算出来的总额为该销售工作人员很有可能达到的总销售业绩。

自然，根据销售管道预测分析销售目标有一个“国际惯例”：便是销售管道的总额度应当2至3倍于销售总体目标，听说这也是通过很多销售实践活动所汇总下来的。结果

要建立精确的销售预测分析，第一步是要选用融合了销售管道的CRM系统软件，并构建一个规范化、精细化管理的销售步骤。这儿指的标准化的销售步骤并不是简易地销售布氏漏斗的好多个阶段，反而是要为每一个步骤阶段明确必须进行的操作步骤（为每一个阶段加上必需的销售主题活动），与此同时确立销售进行这种流程所需求的销售方法和销售专用工具，保证 这种工作中能尽可能提升每一个步骤阶段的转换率。这确保精英团队有一起的可遵循的销售步骤，并使销售和高管都对销售阶段和赢单率有一个清楚地认知能力，这最后会使完成精确的销售预测分析越来越非常容易许多。

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