营销案例|饮料营销策划解决方案

【新项目公司】

昆明市某生物技术有限责任公司

【主营业务产品】

大豆蛋白饮料、水果汁饮料、天然苏打水饮料、茶饮料

【项目目标】

提升产品销售量

【新项目內容】

1、找发生关键市场及方式

2、为产品找到击败竞争敌人、说动创业者、说动客户的方式【调查剖析】

《2016-2021年中国水果汁行业发展科学研究研究与发展趋向预测分析汇报》及《2015-2020年中国饮料市场市场前景及股权融资战略管理咨询汇报》强调：中国虽人口非常多，水果汁饮料的消耗量却较低，平均年消耗量还没到1KG，是全球标准的1/10，资本主义国家标准的1/40。这表明，水果汁饮料在中国仍有很大的未来发展室内空间。2015年，中国饮料市场的总交易额为6734亿人民币，2011年至2015年复合型增长率为12.6%。据统计，2017年，中国饮料领域的市场经营规模将上升至8290亿人民币。

中国水果汁饮料日趋猛烈，市场上存有三股竞争能量：一支是中国台湾环境的公司统一和今麦郎，以打包的自主创新和口感制胜；一支是包含汇源、娃哈哈集团等的中国大型企业；也有一支是大的跨国企业如可口可乐公司、可口可乐等。现阶段市场上集中化了娃哈哈集团、汇源、农夫果园、统一鲜橙多、美汁源果粒橙、酷儿、璐璐等诸多一线饮料知名品牌。因为知名品牌的猛烈竞争，促使外界知名品牌难以进到水果汁饮料市场，与此同时水果汁饮料的价钱日益透明度，生产厂家和代理商的收益在持续变软。

尽管饮料产业链展现上升发展趋势，因为大家广泛日益关心健康问题及积极主动追求完美健康的生活方法，顾客日益亲睐重视身心健康领域的饮料。近些年炭酸饮料以其被觉得不有益身心健康，市场市场占有率一再降低，生活用水、蔬果汁、作用饮料、大豆蛋白饮料则进一步发展趋势弥补了这一市场市场份额。

以往五年三四线城市及乡村地方的饮料要求维持相对性较高的年增长率。三四线城市及乡村地方的饮料总销售总额及年增长率均高过一二线城市。2015年，三四线城市及乡村地域及其一二线城市的饮料总销售总额各自为4101亿人民币及2633亿元，2011年2015年相对应的复合型增长率各自为13.7%及10.9%。

从以前对全国各地具备象征性的食品类、健康饮品产品开展研究的情形看来，食品类、饮料领域的现况极不开朗：1、产品品种繁多且类同；2、酒瓶包装、规格型号、包裝方式基本上相仿；3、价钱由低到高弥漫着全部市场；4、最值得一提的是，全部食品企业中，包含进口商品，大部分全是以口感做为关键产品卖点，根据开发的产品口感来打动交易，但通过两年的日趋激烈竞争，能用的新鲜水果浓香型早已基本上被发展；5、另一方面从传统的的创新包裝做为产品卖点的市场成果也急剧下降；饮料新产品的开发设计变成许多饮料公司最头疼的难点。

以上每组数据信息所显示，中国的水果汁饮料领域，拥有无尽的室内空间市场，但竞争也非常猛烈，在那样的竞争自然环境下，为新项目产品寻找一条多元化的产品线路，并构建选购要求是大家此次解决方法的关键！

【新项目设计构思】

新项目知名品牌是拥有近20年市场基本的老知名品牌，原本就掌握着一批成熟稳重的代理商，因而新款的市场销售，最好是的形式是在依靠原来代理商互联网为基本的情形下，与此同时开展新代理商的招商合作。

计划方案从两领域开展：一方面整理目前代理商方式，将目前销售商的市场方式及其购买群体开展融合剖析，找到极具消费力的市场方式及其选购群体，再依据整理出去的市场及群体的要求，融合竞争对手及市场互联网大数据，从好几个切入点来打造出产品和制订营销策略；另一方面，在新产品打造出好以后，根据相应的每组互联网大数据，为新项目产品，实际操作计划方案。

介绍：助推机关事业单位品牌文化建设，给予品牌全案，內容方案策划，知名品牌视觉效果艺术创意（內容艺术创意，吉祥物设计IP、插画手绘，漫画作品，产品包裝，VI（logo）、动漫视频，企业宣传片，技术性订制开发设计、智能化展览展示等），知名品牌內容代运营公司等服务项目。

并有着世界各国新闻媒体，抖音短视频、新浪微博、小红书app、B站等网络媒体引流推广，直播卖货引流矩阵，能为用户给予全方位可持续性的“知名品牌代运营公司”协作。

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