数据分析方法7—4P分析模型

4P模型介绍 模型介绍4P营销理论被归结为产品四种基本策略的组合（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、宣传（Promotion）

1、产品

企业为目标市场提供有形和无形的产品，如有形的产品、无形的技术和服务

2、价格

根据不同的市场定位，制定不同的价格策略。产品定价基于企业的品牌战略，包括基本定价、折扣价等

3、渠道

从产品制造商到消费者用户的路径。包括代理商、批发商等

4、促销

企业使用各种方法** 用户消费，包括折扣、广告等促销方式

4P模型的主要含义1、产品

                               产品是该模型的核心，主要是为了满足消费者的需求。如果产品效果不好，以下模型就不能继续下去。改进产品适应市场是核心战略。

                               产品可以是有形的或无形的，如手机、电脑、耳机、书籍、杯子等。这些产品的原材料、功能、包装、形状、颜色、大小都会影响产品的质量。如果企业想赚钱，首先要做的就是生产适合消费者的产品，只有消费者认可，市场才能开放。

综上所述，先关注产品实力，产品不好，请先做好产品，好的产品会吸引更多的消费者。

2、定价

                               定价不仅是一种手段，也是一门艺术。影响产品定价的因素很多，如品牌定位、切入市场格局、产品重量、包装尺寸调整、变相价格调整等。

                               对于传统行业来说，定价更多的是从产业链上游的制造成本和销售推广成本中推断出来的，这是当今互联网行业定价的一种新方式。首先，在互联网高度信息对称的环境中，让用户觉得利用往往比真正的便宜更重要，所以市场上有各种优惠券、会员折扣、集团、会员价格是用户心中价格水平差的游戏，只让用户觉得利用，享受，事实上，真正的价格如何变得冷漠。

3、渠道

                               对于不同的产品，没有不变的渠道，很难有一个通吃的渠道。通常用户群在哪里，渠道就在哪里。

                               与传统的销售渠道相比，现在互联网上的销售渠道是以用户为销售渠道。也就是说，通过用户传播，用户吸引更多的用户。例如，在过去的两年里，抖音平台一直很受欢迎。首先，他通过产品本身的高质量细节设计带来了大量的基本用户，然后设置了一系列的游戏玩法来给用户带来兴趣，然后基本用户将带来更多的用户。抖音游戏的背后是你可以赚一点钱，这带来了大量的用户来尝试它。

4、促销

                               促销就是促销。传统的零售推广只有大品牌才有投放广告的预算。个体商户通常发送 ** ，上门销售等。

                               对于今天的互联网产品，推广形式更加多样化，所有涉及沟通的东西都可以称为推广，推广的主要目的是做用户裂变、新、创意营销事件、分销、节日活动等，有些是分阶段取得成果，如新用户增长指标、营业额，有些是创造长期用户思维，产品品牌。

                               (GMV)(ROI)，这是推广的主要目的。

4P模型的拓展

                               当然，随着营销的发展，也发展了许多其他营销理论（4P、4C、4S、4R、4V、4I）

1、4C模型

                               *科特勒认为，企业各部门为了服务客户利益，结果是整合营销，其意义是强调各要素之间的相关性，要求他们成为统一的有机体，具体来说，整合营销需要各种营销要素，形成联合力量，共同服务于企业的营销目标，4C营销理念：4C分别是消费者（consumer）、成本（cost）、便利（convenience）、沟通（communication）。4C加强以消费者需求为中心的营销组合

2、4S模型

                               4S分别是：满意（satisfaction），服务微笑（service）,速度（speed）,诚意（sincerity）。4C营销策略强调从消费者需求出发，打破企业传统的营销模式，建立新的消费者占有营销方向，要求企业定期定量、综合消费者满意度指数和消费者满意度评价和改进，优化服务质量，最大化消费者满意度，实现消费者忠诚的名称，同时加强企业 ** 市场风险、管理创新、持续稳定增效的三大能力

3、4R模型

4R营销理论是美国学者唐*舒尔茨在4C营销理论的基础上提出的新的营销理论，4R分别指关联（relevance），反应（reaction），关系（relationship），回报（reward），营销理论认为，随着市场的发展，企业需要在更高层次上以更有效的方式建立与传统客户不同的新的主动关系

4、4I模型

       网络时代，传统营销经典难以应用。消费者来自世界各地，媒体是传统传播时代的皇帝，YOU是网络传播时代的新君！在传统媒体时代，信息传播是教堂式。在网络媒体时代，信息传播是一个市场化IM、SNS……在这方面，每个基层消费者都有自己的嘴和耳朵。面对这些起义的长尾，传统的营销方式，如狩猎，需要学会用创意真火炖诱人的诱饵，品牌信息作为钩巧妙地包裹在其中。我们如何才能完成这一转变？奥美的网络整合营销4I原则给出了最好的指导。

       网络整合营销4I原则：Interesting趣味原则、Interests利益原则、Interaction互动原则、Individuality 个性原则。

嗖：数据分析方法：1—AARRR分析法嗖：数据分析方法：2-5W2H分析法嗖：数据分析方法：3—RFM分析法嗖：数据分析方法：4—SWOT分析模型

随着大数据时代的到来，数据变得越来越重要，数据可以帮助我们看到行业的本质，也可以帮助我们更快地了解行业，关注公共账户——DT理论，数据时代

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