用钉钉做销售管理，轻松搞定销售三部曲

有一个大家都知道的客观事实：销售是一个企业的根基，时时刻刻危害着企业发展趋势，好的销售工作人员是企业发展趋势压根确保。

而很多企业销售销售业绩不佳，并不是是因为销售对策有误、销售工作人员不肯勤奋产生的，反而是因为销售管理方面不及时。这种企业都犯了销售工作上常用的问题——“无管理方法销售”。

伴随着移动互联、物联网技术、5G的飞速发展，企业原来的销售管理机制，尤其看起来困窘，不可以给企业产生新的生产制造推动力。

钉钉做为挪动移动互联时期企业必不可少的移动办公系统，除开颠覆式创新企业智能化人事部门、协作高效率之外也有客户管理方法。

客户管理具体针对销售型企业还可以觉得是销售管理方法，是销售就离不开售前，售中，售后服务这一销售三部曲。

一次顺利的销售一定是要搞好销售前的打算的。钉钉能不能达到销售型企业的销售管理方法要求，給销售型企业产生新推动力，仅有应用过，讨论过，科学研究过钉钉针对销售管理方法的利好消息，才真真正正知其含义。

在都没有应用钉钉前，销售管理方法基本上是“为了更好地工作而销售，为了更好地销售而工作”：

l 目前销售管理方法对工程的推动度和拜会纪录不确立，出单率不高。

l 拜会客户方案零乱，沒有着重点，眉毛胡子一把抓。

l 工作报告实属应付领导干部查验，沒有使用价值性。

l 没有一个销售员喜爱的可以进行的销售管理系统软件。

应用钉钉后，销售是用钉钉 销帮帮来做销售管理方法，下边将以钉钉客户管理方法为例子，剖析一下钉钉在销售管理方法上的设计产品构思：

一、售前管理方法、先声夺人

售前是一份看起来简易，却很难搞好的工作中，销售工作人员如何找寻客户，一直是一个老调重弹的话题讨论。

怎样寻找自已认可的客户、怎么判断这一客户是不是可以变成你的潜在性客户，是一个出色销售人最基本上的基本功，有客户，才有销售市场。

钉钉针对客户管理方法一共有三个控制模块，分别是找创业商机、扫个人名片、加上客户，这三个控制模块可以看成是售前。

找创业商机，代表着在这儿可以立即发觉创业商机，托展客户。点一下找创业商机可以直接进入企业城市广场，找寻有关中下游企业或是产品与服务。如立即在搜索栏检索包装印刷和印刷机械设备：

扫个人名片即可以把老客户的名片立即鉴别，按必要性加上到外界手机联系人就可以，有随时随地迅速存储客户信息内容、绝不遗失忘却等优势。

加上客户事实上也是按客户的必要性各自加上，由来可以是钉钉朋友，还可以是手机通信录，或是拜会时零距离加上，且能依据标识智能化归类。

上边三个控制模块线是网上做的售前提前准备，“人无远虑，君子和而不同”，仅有搞好充分的售前提前准备，不打无准备之仗，销售时才会以问题为导向，充分发挥轻松。

二、售中管理方法、顺理成章

拜会客户决策了销售成功与失败的重要，在当前商品竞争激烈的情况下，客户所承受的数据早已过多，因此并不会随意地就接纳你所供应的商品。

钉钉的日志作用会建立拜会纪录控制模块，可以具有数据分析作用，对于每一个人、每一个新项目，重要人都能想起新的基本思路和方式。

且线下推广拜会客户时，必须做的基础工作中便是随时随地依据评星加上客户，此外依据拜会时得到的合理创业商机。

根据钉钉的审核作用建立一个业务流程要求订单信息，目地是把创业商机尽早根据公司的支持精英团队或是领域权威专家，转换成合理的新项目，创立审批工作组，对新项目做可行性研究，尽早给客户出计划方案，推动施工进度，让创业商机尽早转换成生产效率。

到现在为止，销售全过程看起来贴近序幕，但从销售管理方法看来，并无法反映得很极致。钉钉不容易把销售管理方法全部所有事儿都做完，因此相关销售管理方法的第三方应用在钉钉中陆续不断涌现出去，例如现阶段销帮帮CRM。

精确的说销帮帮CRM更致力于销售管理方法的运用。实际上销帮帮是为企业构建了企业自身智能化业务流程核心，简易例举下边好多个优势：

1、做大做强客户数据资产

销售每日都需要打很多的电話，很多客户在刚了解的过程中由于各种各样因素不可以交易量，時间久了便会累积了大批量的历史记录，对于这一部分数据信息销帮帮CRM会按时分配工作人员做数据总结，例如有的客户是由于系统功能临时不符合撤单，有的客户是由于业务流程环节调节撤单，在数据信息总结全过程中交易量客户。

2、销售环节自定化、数据可视化，可剖析化

在销帮帮CRM的销售机遇程序模块里，可以依据个性定制规定，设定不一样的销售环节，严格执行创业商机的每个环节去跟进，与此同时根据智能化数据分析表和销售漏斗分析，重点关注销售环节的升迁标示、环节升迁率、均值环节用时等KPI，完成较长周期的销售管理方法，最后达交易量的目地，转换为公司的具体盈利。

3、灵便建立销售机遇，从根源把控销售全过程

一、灵便建立销售机遇，从根源把控销售全过程

为保证 客户不矛盾，销售机遇不忽略，销帮帮CRM容许在同一个客户户下建立好几个销售机遇，进而完成客户信息内容的统一管理方法。销售机遇的分组管理，包含预估额度和预估完毕時间，新项目建立或价格时关系商品。

这就好像calendar一样，全过程提示销售工作人员你的发展目标？间距总体目标完成多余的周期时间是多长时间？你的销售机遇在哪儿？让销售工作人员从根源上把控客户資源，防止因为交易量周期时间太长、跟进困乏而造成分阶段无法控制。

销帮帮CRM做为钉钉第三方应用，已和钉钉无缝拼接，为企业建立优良的绿色生态线上，是对钉钉一个很好的填补。

此外，销帮帮CRM随时随地给予和纪录了销售全过程中的动态性，静态数据的统计数据，帮每一个销售员精确给予了新项目工作进展，便于立即跟进，最后获得出单。

三、售后管理、做好了

在产品同质化日益比较严重的销售市场，售后服务做为销售的序幕已变成角逐企业思维的关键城池，优良的售后是下一次销售前最好是的营销，是提高企业满意率和客户忠诚度的具体方法。

钉钉则运用审核控制模块，建立售后服务管理控制模块，高效率监管售后服务步骤。

1、售后服务流程：涉及到客户基本信息、选购日期、收费标准、申请人、分派技术工程师、图下等，依据真实情况随时随地编写和查看记录。

2、售后维修服务补报步骤：涉及到客户信息、品种类、修期服务项目結果及表明、间等。

3、常见问题解决方式入录：分别是种类，叙述，解决方案等。

沒有比较就没话语权，为了更好地更形象化体会钉钉在售后管理上的优点，下边让钉钉 销帮帮和其它非钉钉销售管理系统软件一部分作用作比照，探讨到底用钉钉做【销售管理方法】能不能达到销售型企业的销售管理方法要求。

优良的售后管理能给销售型企业产生较好的用户评价，产生大量的客户，在销售中，谁将具有最高效率、最高品质的售后维修服务，谁便是胜利者。

颠覆式创新销售管理方法和销售工作人员创造财富，创建新式管理模式，健全和加强基础管理工作的使用价值对企业优良绿色生态十分关键。

不仅有新式的管理模式设计方案，还必须充分运用钉钉的专用工具使用价值，那样能够具有两相推动，相辅相成的結果。