网络营销 ** 连莲：房地产营销5大趋势！网络营销经典成功策划案例分析

网络营销 ** 连莲:房地产营销五大趋势！网络营销经典成功策划案例分析

自今年年初新冠肺炎疫情爆发以来，很多人在半年多的时间里分析预测了我们的社会生活，解读了疫情的巨大影响。无论是宏观还是微观，疫情都改变了整个时代的走向，深刻影响了我们每个人的生活。

当然，细分到当前社会生活的各个行业也是如此。尤其是对于房地产营销从业者来说，过去半年一定很痛苦。疫情打破了传统的营销逻辑，让很多执着于以往营销程序的人非常纠结。

当然，连莲老师认为，时代的危机是行业和营销的契机，因为头决定口袋。只有跟上时代的变化，不断调整房地产营销思维，才能在未来的后疫情时代立于不败之地。

今日，连莲老师将为大家讲解当前房地产营销的五大发展趋势。

01、全民营销与精准营销相结合

为什么要把全民营销和精准营销结合起来？因为这是内外结合的问题。

从客户的角度来看，国家营销更内部，除了员工，还包括供应商、股东和政府，甚至客户本身，只要能带来客户属于营销团队的一员，准确的营销更适合扩大客户，使用准确的手段获取，避免浪费人和财产。

因此，首先要把全民营销和精准营销结合起来。

02、品类营销不仅仅是品牌营销

如果说在房地产的黄金十年里，每个人都在大浪淘沙，从品牌的角度拼出一个你死我活的人，那么在当前的新时代，品牌格局已经形成，龙头房地产企业的地位趋于稳定，下一步就是品类时代。

什么是房地产类别？房地产领域的几个经典案例是品类营销的代表，如万科的情景别墅和龙湖的庭院别墅。这些都是不同于别墅和别墅的新类别，独特，这就是类别。

但总的来说，目前各大房地产公司品牌多，品类少。但这绝对是未来的发展趋势。

03、媒体营销不是新媒体营销

时代变得如此之快，当许多开发商没有时间从传统营销转变为新媒体营销时，时代的车轮已经进入了我们媒体营销的时代。

自媒体营销的趋势已成定势，目前正处于从小到大的过渡阶段。

首先纠正自媒体的一些错误观念。

首先，很多人把自媒体等同于新媒体。新媒体只是时间观念的相对区别，报纸也是100年前的新媒体。自媒体是一种巨大的传播模式变化。自媒体，也就是借助微博、微信等工具平台发声。

第二个误解是，自媒体等于企业做官方账号，无论是微博还是微信，这只是其中的一部分。SOHO中国的自媒体不仅包括其官方账号，还包括潘石屹和张欣的个人微博。此外，许多账户可以细分，如潘石屹语录SOHO中国高管的微信朋友圈等等。自媒体营销，还包括用好行业以及跨界的自媒体，用第三方的声音为自己说话。黄章林在实践的地产自媒联盟，正在努力践行。

第三个误解是，我们媒体营销是一种可有可无的利基营销。统计数据显示，2012年中国互联网移动终端用户大于PC结束了。以后买房还要看杂志翻报纸吗？自媒体的趋势是不可避免和不可逆转的。

04、房地产企业必须学习粉丝营销

粉丝营销是一个相应的概念，从企业的角度是品牌，从消费者的角度是粉丝。有些人说，只要一个品牌有1000个忠诚的粉丝，他就可以卖任何东西，无论你推什么，他都会买，然后推荐别人买。特别关注一个品牌，然后传播和分享它的内容，这就是粉丝。企业也可以经营，这被称为客户关系管理，有社交网站和粉丝，现在是粉丝和品牌之间的零距离时代。

万科、龙湖、绿城都是粉丝营销的典范。十年来，小米从0到世界500强，是粉丝营销的最佳证明。

此外，目前流行的直播销售实际上是粉丝营销的高级形式。一些忠诚的粉丝真的可以买到主播推荐的东西。这类客户的关注度最高。

05、老生常谈不过时的体验营销

《体验经济》一书写道：在体验经济时代，每个人都是演员。

新时代对体验营销提出了新的要求，不仅是样板间、景观素描和工艺展示，也是新技术引领下的沉浸式体验。

例如，今年再次流行起来VR通过虚拟现实技术，客户可以更好地体验未来的住宅。此外，个性化的风格和定制的服务可以为客户带来最好的购买体验。这种身临其境的体验最能引起客户的共鸣。

未来，这一趋势将会越来越明显。体验不只是现场营造，也是终端体验，如何让消费者在移动互联触点上喜欢你，这个很重要。交互设计，互动传播，体验营销的关键。