培训机构如何利用移动互联网营销？

移动互联网时代的关键是如何建立与客户相关的信任

比如小米和海尔的区别，海尔在卖东西。即使卖完东西结束了，客户也迫不及待地想再找厂家了。小米卖东西只是第一步，第一步卖东西不赚钱，但是通过论坛QQ空间、微博、微信等方式建立了这个渠道。一开始是小米手机，后来是红米，后来是路由器和小米电视，都是围绕人做的。

所以第一步是赚钱与否并不重要。如果这个人进来并有信任，他迟早会在这个人身上赚更多的钱。

有人说很难建立信任。我不是小米没有这么大的能力。但我告诉你，每个人的时间都是有限的，每天24小时，8小时睡觉，8小时工作，8小时吃喝拉撒。他的时间是有限的。不管他是否信任你，只要他花更多的时间在你身上，花更少的时间在别人身上，花更少的时间在其他品牌和产品上，购买其他东西的可能性就越小。他花在你的产品上的时间越多，他对你的信任就会比别人强。这个道理很容易理解。

事实上，教育也是如此，孩子的学习时间也是有限的，如何让父母第一次找到你，第一次体验你的产品，第一次购买你的产品？移动互联网最重要的是你如何把客户变成你的忠实粉丝，你对客户，客户对你。

移动互联网上有很多玩法和PC互联网真的很不一样，思路也完全不一样。它最本质的出发点是从人出发，而不是从销售出发。所以，每次做任何决定，做任何营销方法，做任何活动，都不要总想:如何增加曝光率，如何增加销量，实现目标。你要想的是背后的人，他们有感情，有需求。

另一方面，培训机构应该如何做好自己的移动互联网营销？

培训机构的招生对象大多是0-12年龄较大的儿童、儿童和青少年，我们想说服的目标群体是他们的父母，通常是80年代后甚至90年代后，甚至95年代后。这一代人大多是随着互联网而成长起来的，所以他们更容易接受互联网的营销推广，特别是移动互联网。作为一个培训机构，如果我们想吸引学生加入，我们应该采取符合当前父母思维习惯的方式，进行有针对性的市场和品牌建设。

据中国互联网信息中心统计，微信，QQ作为即时通信工具所衍生出来的社交服务，用户使用率分别为85.8％、67.8%；微博作为一种社交媒体，得益于名人、网络名人和媒体内容生态的建立和不断加强，以及短视频和移动直播的深入布局，用户利用率不断上升37.1%。所以，微信，微博，QQ它已成为我们营销推广的主要渠道。另一方面，电脑网站、手机网站等独立营销渠道APP软件等，对于培训机构来说，也是不可或缺的，下面就来说说具体的推广方法。

1、创建自己的网站

首先，第一步需要做的是创建一个网站，包括计算机版本和手机版本。为什么要有一个移动版本的网站？因为一般适合计算机浏览的网站，因为手机上的文本内容太多，字体太小，看不清楚。我们主要通过移动互联网进行推广，所以移动网站是必不可少的。

虽然建设有点麻烦，但一旦建成，这个网站就相当于一张名片，不仅可以独立推广，还可以通过微信、微博QQ在推广过程中，该网站也被用作宣传的基础。如果学校资金不多，你可以考虑将计算机版本和移动版本的网站结合起来，这在网站编程技术上有一个成熟和可行的解决方案，这并不难实现。更困难的是，该网站不能在招生和营销中发挥作用。这里还有一个网站本身的推广问题，它需要做搜索引擎优化（通常被称为SEO），因此，学校需要安排专人负责网站的运营、优化和推广。

许多培训学校的网站，只是把学校介绍、教师介绍、课程介绍、环境介绍、招生和就业挂在网站上，认为一切都很好。事实上，这只是网络推广的最初形式，基本上所有的网站都会有这些过时的东西，所以对公众的吸引力几乎为零。以你自己为例，你会经常浏览那些只有这些机构介绍和其他内容的网站吗？我认为答案必须是否定的。网站运营的重点是发布网站文章，是所谓的内容为王，只有网站文章的内容帮助用户，用户会点击、查看、停留更长时间，会吸引更多的人来你的网站。也会让搜索引擎（百度、360、搜狗）把你的网站排名第一，这就是我们常说的普通显示网站和营销网站（想了解营销网站和普通显示网站的区别）

如何经常发表有吸引力的文章？那就要发挥你们学校老师的作用。他们是专业人士，应该能写出有吸引力的专业文章。此外，我们还应该调动学生的积极性，让他们记录学习中的各种经历。文章要有原创的观点，不要重复太多。原创文章更容易被收录和传播。每个人都喜欢创新有价值的文章。当然，写文章的老师和学生都应该得到奖励。我不需要教你具体的奖励方法。我相信你会做的。学校需要安排一个专门的编辑来管理网站，负责整理这些文章，然后发表到网站上。毕竟，虽然专业教师和学生有经验和经验，但他们可能无法充分表达出来，这需要编辑的帮助。就文章的形式而言，每个人都喜欢它。我们都见过这样的情况。它们也是两篇内容相似的文章。如果只有干燥的文字，往往不够吸引人，并且有几张图片，这需要编辑的帮助。如果你直接考虑到成本，你可以给专业团队留下深刻的印象。

2、利用微信推广营销

第二步是利用微信进行推广和营销，因为微信用户非常大，在微信上进行营销是一种非常好的方式。微信有两种流量。第一种是做内容和粉丝，通过专业内容吸引粉丝。在拥有大量粉丝后，通过不知不觉的影响，引导粉丝最终支付加入你学校的培训费用。第二个是邀请大的V转发，直接获得用户注册。这种方法要求你有很强的财力，因为它很有名V转发一篇文章要几千甚至几万元，仅供有钱人参考。

一般来说，第一种效果更好，可以持续吸引用户，所以我们关注使用公共账户（通常是订阅号）来吸引用户。在你创建公共账户的开始，你应该有一个明确的定位：这个公共账户是给谁看的，订阅有什么用。由于微信不同于微博，微博可以引起广泛的传播，但微信不同，微信是一个闭环，所以你所有的粉丝都必须通过真实的文章来吸引。公共账户可以成为目前最主流的推广和营销方式的很大一部分原因是使用当前的移动信息传播模式，即微信和朋友圈。推广的关键在于微信朋友之间的转发。那么，用户通常喜欢在他们的朋友圈中转发什么样的内容呢？

有时你觉得自己发布在微信公众号的文章写得够好了，但是就是没有人转发，更别说是分享到朋友圈了，这是为什么呢？首先你要理解人们主动分享时的心理：当用户主动分享的时候，他并不是要称赞你的文章，而是想要表达自己。比如希望(或潜意识里希望)向受众表达自己的爱好、兴趣和价值观。希望借由转发的内容表达自己的见解、认知和立场。或者干脆就是借转发的内容表示自己有多牛逼。所以一篇文章之所以引起了转发，一般是因为文章说出了他们一直以来所想的东西，或者帮助解决了一直以来的困惑和问题，又或者文章传达的观点被他们接受，并乐于向他人传播。分析刷爆朋友圈的文章，一般都有以下三个特点：一是有趣，二是有用，三是有相关性。

转发有趣的文章会带来这样的效果：一方面，会有一种成就感（你看到这篇文章是因为我）；另一方面，会有这样一个微妙的共识——这篇文章很有趣，我通过转发它来表达我的认可，如果你同意，那么我们就达成了共识，认为对方是一个与自己相似的人。至于有用性，这很容易理解。人们不会转发无聊的信息，否则他们会看起来很无聊。有用的信息很受欢迎，因为它回答了很多人的问题：比如如何练习舞蹈来快速提高舞蹈水平，如何保持良好的身材，等等，可以让人们获得实用的知识。相关的信息也很容易被分享，比如他们的孩子在学校XX奖励、拉票等。

至于好文章怎么来？很简单。你可以转载你网站上有用、有趣和相关的文章。微信官方账号内容丰富后，可以找朋友或者一些粉丝多的微信官方账号定期转发你微信官方账号的文章。这是一种非常有效的沟通手段。如果内容足够吸引人，就会形成波纹效应。一层朋友一层朋友被转发，会吸引很多粉丝。这个要继续转发。转发一两天效果会比较小。个人微信号朋友越多越好。

此外，要注意的是，微信官方账号要有自己的风格，特点越明显越好。我们总是说微信官方账号要个性化，要有假装能力。其实强调微信官方账号要有自己差异化的风格特点。这对微信官方账号的认可度和忠诚度非常重要。就像你在街上逛街一样，你通常会看到普通人，所以你不会有深刻的印象。这个时候，如果你看到一个长得奇怪的人，比如像马云一样有一张外星人的脸，你会留下深刻的印象，第二次见到就认出来。

所以微信官方账号有风格，不一定意味着要让微信官方账号变得漂亮，而是要有自己独特的风格，符合自己的内容调性，让人看完就能留下印象。微信官方账号怎么能与众不同？微信图文的开头和结尾一定是最容易给读者留下印象的地方。就像一个网站的头尾一样，每个页面都有，是展示一个网站风格的关键区域。你可以经常去看那些大的V微信官方账号，看人们是如何与众不同的。

在移动互联网时代，做活动也是一个很好的营销推广工具。如果你做得好，一个成功的活动可以在微信朋友圈爆炸，让你的学校品牌一夜之间知道。你可能会说，我不知道该怎么做活动？事实上，做活动就像上面提到的培训学校一样，就是要有一个明确的卖点。活动需要基于卖点来吸引用户参与。

一般来说，活动的卖点往往是你学校的卖点。毕竟，活动的最终目的是让学校的品牌为更多的用户所熟知或增强用户和学校之间的粘性。如果你真的没有做活动的经验，你应该从别人的经验中学习，比如关注微信上其他人做得很好的活动。当你看到更好的活动形式时，你会把它写下来作为下一个活动的替代方案。内容应由情感驱动，活动应由兴趣驱动。当用户参与活动时，他们自然会转发和分享这些传播行为。

这里的诱惑必须真正吸引用户，如免费教学、免费旅游、免费礼品等。活动过程越简单越好，用户参与门槛越低，成本越低，所以他越有可能参与活动，我们评估活动的成功取决于参与者的数量，活动过程的许多步骤可以通过技术和内部人力资源简化，最终给用户体验越简单越好。

3、利用微博推广营销

第三步是利用微博进行推广和营销。微博和微信推广有一个共同点，就是要有有吸引人的文章内容，每天定期发布，以吸引大家的注意。这可以参考之前微信微信官方账号的做法，我就不重复了。微博还有一些其他的推广方式，比如增加关注度和知名度。

你的微博一开始没有人关注，也没有粉丝。你该怎么办？首先，如果你想得到关注，你必须关注别人。如果你不读别人的文章，别人会读你的文章吗？你不能以简单的广告心态做微博推广。你必须和其他博主交朋友。因此，你应该积极关注他人，评论他们的文章，与他人交流你的想法。这样做的主要目的是熟悉他人。因此，下一次是与他人交流，吹嘘他们的文章写得好。当然，其他人应该谦虚。不用说，他们会主动阅读你的文章。

因此，在微博成立之初，你应该只做一份工作，每天关注别人（记住这与你的培训学校有关，不要浪费精力），然后给别人写评论，这样几十天后效果就会出来。当效果到来时，你可以开始在你的微博上发表文章。一旦发送，应该会有评论。当然，他们都是熟悉的老相识。在这个时候，我们必须小心别人的回复。我们必须回复每一条信息。

那么我们需要关注谁呢？我们可以用标签搜索，关注一些与我们所做的项目和行业相关的名人，并找到更多的粉丝关注。正是因为他们的微博有更多的粉丝流量，当你在他们的微博上做一些趋势时，你可以让大量的粉丝关注你。如何提高你在别人微博上的关注度？如何让每个人都更容易关注自己？

就像脱颖而出一样，如果你想让每个人都关注我们，你必须做一些有影响力的事情。评论应该有自己的观点，或者可以帮助一些有问题的网民分享他们的观点，帮助他们解决问题或沟通一些问题，这样他们就可以更多地关注我们和我们。最后，我们应该经常改变微博。关注那些流量较大的微博，然后在评论后转发他们的微博，因为他们有很多粉丝，当他们的微博被转发时N第二，每个微博都有你的评论，就像盖楼一样，一层层的增加，这样我们微博的展示度就大大的提高。

4、利用第三方网站和APP进行推广

如果自己还没有官网、没有能力运营微信公众号怎么办？那就是利用别人的网站来宣传自己。比如把培训学校的情况介绍以及师资的力量，发布到第三方的网站及APP上，比如知乎、微博、本地论坛等等，并通过一定的宣传，把自己的学校或培训班宣传出去。

用这种推广营销的方法，不用花大价钱去请人建网站、运营网站，可以节省大批的金钱。但是宣传也有一定的限制，一就是宣传的效果取决于学校是否有专业的文案营销人才，只有网站收录、百度有排名，这样才能达到比较好的宣传推广效果。